Hårdtarbejdende, selvkørende eller udfordrende: Hvilken sælgerprofil er bedst?

Salgsoplevelsen er altafgørende! Over de seneste årtier har salgsverdenen ændret sig fundamentalt. Kunderne har ikke bare flere valgmuligheder, de er også væbnet med langt mere information end tidligere. I mange tilfælde har kunden allerede gennemført 50-60% af købsrejsen, før der indledes dialog med en eventuel leverandør. Hvordan skal man som sælger agere i et sådant miljø…